Chamar essas 97 palavras que preparei de apenas persuasivas é pouco, porque na verdade, eu preparei 97 palavras mais que persuasivas, certeiras.
Vou explicar porquê.
As 97 Palavras Persuasivas
Isso vai além de palavras chave que funcionam como insights, são palavras que realmente despertam no público o interesse que o aproxima de sua marca. Nisso, vai muito de neuromarketing e persuasão.
Neste artigo você vai entender um pouco mais sobre o poder de persuasão e conferir 97 palavras persuasivas para aderir ao seu negócio e estratégia.
Leia tudo sobre persuasão e neuromarketing no meu outro artigo: Neuromarketing e Persuasão: Como Entram em Nossa Mente Sem Sabermos.
A Natureza da Persuasão
Não tente! Em algumas coisas nós simplesmente não conseguimos não prestar atenção.
A mídia está sempre procurando deixar mensagens em meios que possam nos atingir, nos rodeando como pode em uma técnica chamada de marketing 360º, em que a marca possui além da presença física no ponto de venda, há também uma presença digital em redes sociais, plataformas online e canais no youtube.
Na natureza existe algo chamado Viés do Receptor. Como cada animal está programado para ser atraído por um cheiro, som ou imagem, a exemplo do pavão que usa de sua plumagem para atrair fêmeas, ou outras aves que tem um ritual de acasalamento baseado em sons e belas plumagens.
Nós, seres humanos também temos nossa versão do viés de confirmação, coisas que estamos programados para nos sentir atraídos.
Exemplo disso, uma sorveteria:
O que é um sorvete, além de uma bola de gordura e açúcar?
Nós estamos programados para nos sentir atraídos por alimentos ricos em calorias, pois nossos antepassados viveram tempos de fome.
Baseado na individualidade que nossa espécie possui, adicionar diversos sabores a esta bola de gordura e açúcar atrai o público para preferir ainda mais este alimento que além de rico em calorias, possui um sabor agradável.
“Não construa links, construa relacionamentos.” – Rand Fishkin
E nem é só comida que nos atraí, as nuances do sexo oposto e a promessa de um sucesso com o outro também é capaz de persuadir, vide os comerciais de cervejas que estamos acostumados a ver.
Como exemplo disso, a escultura “vênus de willendorf”.
Escultura datada de 23 mil anos a.C. e já lembra muito a preferência o corpo que as mulheres frutas tentam alcançar, sabendo que isso atrai o público masculino.
Detalhe, o homo sapiens na terra possui apenas cerca de 15 mil anos.
Assim funcionam também as palavras. Podemos ser influenciados pelo que lemos e ouvimos.
Palavras persuasivas são metade da campanha, levando em consideração que as imagens escolhidas e como elas se organizam amplificam o poder de persuasão.
Vou organizar a seguir as palavras mais persuasivas para seus anúncios, segundo grandes pesquisas de universidades respeitadas.
As 20 palavras mais persuasivas segundo David Ogilvy
David Ogilvy foi um publicitário fundador da Ogilvy & Mather, conglomerado de empresas de comunicação.
Ele é amplamente aclamado como “o pai da propaganda”. Em 1962, a Revista Time o chamou de “o mago mais procurado na indústria de publicidade atualmente”.
As palavras são:
- Agora
- Aperfeiçoamento
- Apresentando
- Barganha
- Comparar
- De repente
- Depressa
- Desafio
- Extraordinário
- Fácil
- Incrível
- Mágica
- Milagre
- Oferta
- Proclamando
- Querido
- Rápido
- Revolucionário
- Sensacional
- Surpreendente
Ainda segundo Ogilvy, essas palavras estão mais presentes títulos, listas e assuntos em e-mail.
55 palavras de poder usadas pela Interweave Press
Cada funcionário da equipe de e-mail marketing na empresa Interweave Press têm estas palavras impressas e coladas em sua parede.
A lista, que foi originalmente desenvolvida por Linda Ruth.
O resultado se deu através do estudo de capas de revistas mais vendidas. Funcionários da empresa viram que funcionam igualmente bem no conteúdo e assuntos de e-mail.
- Agora
- Ajudar
- Aniversário
- Aprender
- Atenção
- Automático
- Aviso
- Básico
- Bônus
- Como
- Completo
- Comprovado
- Confiança
- Criar
- Cura
- Descobrir
- Destino
- Dinheiro
- Dramático
- Economizar
- Entender
- Erro
- Especial
- Estreia
- Exclusivo
- Extra
- Extraordinário
- Fácil
- Final
- Garantia
- Grande
- Grátis
- Hoje
- Imediatamente
- Lucro
- Mais
- Melhorar
- Novo
- O melhor
- O pior
- Obrigado
- Poderoso
- Primeiro
- Proteger
- Quente
- Resultados
- Saber
- Salvar
- Saúde
- Segurança
- Superar
- Surpreendente
- Últimas
- Vencer
- Você
Essas palavras são ideais para assuntos de e-mail, manchetes e chamadas à ação.
Até aqui já foram 75 palavras, e ainda tem mais por aí e um bônus, continue conferindo.
As 17 palavras mais persuasivas segundo a Forbes
Organizar deliberadamente estas palavras para comunicar o valor e transformá-los em frases de poder, que na verdade desencadeiam o comportamento de compra.
Por exemplo: ‘O melhor de tudo, você vai poupar tempo, economizar dinheiro e obter resultados imediatos.’ Ou, ‘ é rápido, fácil e conveniente. Além disso reduz seu custo.'”
Democracia é oportunizar a todos o mesmo ponto de partida. Quanto ao ponto de chegada, depende de cada um. – Fernando Sabino
5 palavras mais persuasivas segundo a Universidade de Yale em colaboração com outras universidades
Essas palavras possuem mais eficácia em frases e parágrafos de abertura.
- Amor
- Comprovada
- Felicidade
- Resultados
- Saúde
Resumindo
Posso lhe oferecer 100, 200, 300… quantas palavras persuasivas forem comprovadas e eficientes, mas nenhuma delas tem muito poder mal posicionada em seu anúncio.
Faça testes, compare anúncios diferentes com aplicações diferentes para cada palavra e vai notar como os resultados se expressam comparados com o mau uso das palavras.
Bônus
Como prometi, tenho um bônus aqui de 20 palavras persuasivas para cada necessidade. Aproveite bem em seus anúncios, chamadas e parágrafos iniciais de e-mail.
10 Palavras que traz o sentimento de segurança:
- Anônimo
- Autêntico
- Garantido
- Oficial
- Pesquisa
- Privado
- Protegido
- Reembolso
- Suporte
- Vitalício
O foco está no cliente. Ninguém se lembra qual bolsa Sophia Loren usava, mas todos se lembram de Sophia Loren. – Louis Vuitton
10 Palavras de causa e efeito:
- Assim
- Causada por
- Como resultado
- Conforme
- Consequentemente
- Desde
- Devido a
- Por esta razão
- Porque
- Portanto
Como um último presente para você por ter lido até aqui, indico uma ótima leitura.
A autora Darlene Price, criadora da lista de causa e efeito em seu livro “Well Said! Presentations and Conversations That Get Results”, ainda sem tradução, conta como essas frases são úteis:
Fazem suas reivindicações soarem objetivas e racionais em vez de parciais e subjetivas.
Se você conhece mais palavras extremamente persuasivas que ficaram de fora destas listas, compartilhe aqui também, conte da sua experiência e como essa palavra impacta a persona.
Gostou desse artigo? Têm muito mais de onde ele veio, deixe seu e-mail para ficar antenado com as novidades do blog e crescer mais no seu empreendimento.
Um Abraço.
Eder Prado
Referências:
- http://coschedule.com/blog/exclusive-content/
- http://www.copyblogger.com/trigger-words/
- https://blog.bufferapp.com/words-and-phrases-that-convert-ultimate-list
- https://www.quicksprout.com/2014/04/23/the-surprising-words-that-get-content-shared-on-social-media/
- http://benlocker.com/copywriting-myths-the-12-most-persuasive-words-in-the-english-language/
- Imagens: https://visualhunt.com/
