Se em algum dos seus negócios, não importando a área em que atue, você está tentando vender falando apenas do seu produto, provavelmente você não está vendendo.
E mais, você não venderá tão cedo continuando assim.
Muita gente chega e diz: “Não consigo vender, meus negócios não vão bem. E então eu digo: “me manda seu anúncio e a sua oferta”.
Quando analiso, percebo claramente que a maioria das pessoas que não vendem, elas estão sempre pensando, primeiramente, em apenas falar do seu produto, elas mal entendem as dores do seu público.
Vamos tomar uma pasta de dentes como exemplo, pode ser a Colgate, que é bem famosa.
Existem duas formas diferentes para que você possa vendê-la, vejamos abaixo:
Exemplo 1: Colgate, a pasta mais vendida de todos os tempos, econômica e barata.
Exemplo 2: Colgate, use e nunca mais fique de mau hálito durante o dia.
Uma das maiores dores que uma pessoa pode ter é o mau hálito, certo? Então, olhando essas duas headlines, com qual produto essa pessoa iria ficar?
A lição para os seus negócios é…
Após este exemplo mostrado aqui, aprenda: Não negligencie a parte mais importante dos negócios, que é o seu cliente.
Afinal, entender o que seu cliente precisa é o passo fundamental para que você tenha sucesso no seu negócio.
Se puder guardar uma frase, guarde essa: “o cliente não está nem aí para o que você vende, ele quer saber qual é a solução que você tem para o problema dele.”
Pode parecer muito forte, mas é a lei do mercado.
Então, foco no cliente!
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Um Abraço.
Eder Prado.
